7月8日，2023中国建博会（广州）于中国进出口商品交易会展馆正式拉开序幕，本届展会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局精彩亮相。艾依格以“居野”为主题参展，携门墙柜一体化系列、意式极简新贵系列、轻法式贝拉系列等新品惊艳亮相。艾依格营销中心总经理李仲良在接受搜狐家居采访时表示，艾依格整家定制这次以“居野”为主题参展，推出的除醛专用板满足那群消费的人健康家居理念，提供高颜值、高品质、性能好价格低的产品，满足年轻一代的审美和精神享受。

　　【搜狐家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

　　【李仲良】：本届展会，艾依格带来了2023年新品，第一个是意式简约的新贵系列，实现了烤漆门墙柜一体化，产品不一样的部位的色彩和风格高度统一；第二个是符合90后用户喜好的轻法式奶油风贝拉系列，同时也展出了木门系统、以及面向装企渠道开发的艾依格家装定制产品等。

　　艾依格“轻高定”的产品定位，希望有机会能够实现产品的高颜值、高品质和超高的性价比的完美结合。在外观设计和材料工艺上可媲美高端品牌，但同时兼具超高的性价比，非常契合当下用户的消费升级需求。另外，我们今年特别强调产品的环保和健康属性。通过运用新工艺和新材料，消费者可以像置身于大自然中一样，享受清新宜人的居住空间。我们大家都希望以优质的产品，传递环保和健康的生活方式。

　　【搜狐家居】：从产品到营销，定制行业的“同质化”现象很严重，怎么样找到创新点，打造产品/营销的差异化竞争力？

　　【李仲良】：针对产品同质化，我们的应对之道是不停地改进革新材料和工艺。比如这次展会展出了艾依格除醛专用板， 采用全新工艺实现甲醛的主动分解，区别于吸附甲醛的净醛方式，真正的完成了从源头消除甲醛的环保理念。

　　在营销上，咱们进行了融合创新，将空间设计、户外风格、流行元素和内容输出有机结合，呈现出与众不同的“居野”主题。这充分响应了花了钱的人返璞归真、亲近自然的新生活方式的需求。

　　目前，健康和环保慢慢的变成了用户的基本诉求。作为行业的引领者,艾依格会继续致力于材料和工艺的创新，提供真正安全无害的产品。同时从用户出发，挖掘情感需求，进行富有温度的给予，只有真正解决用户痛点，传递正能量，才能在同质化竞争中脱颖而出。

　　【搜狐家居】：伴随着行业“集成度”慢慢的升高，一体化、整装、整家热度持续上升，您怎么样看待定制行业的这几大赛道？贵司在整家、整装方面有哪些探索和心得？

　　【李仲良】：我认为未来5-10年，整家定制会逐步升级为提供从毛坯开始的一站式整装服务，这是行业的大势所趋。因此，现在到未来3-5年，整家定制还处于红海蓝海交汇的风口期。但之后会演变为以整装为主的模式。针对这一趋势，我们从2021年就开始朝整装和整家方向进行战略转型。

　　目前，我们的整家定制服务主要在精装房的基础上提供全屋定制橱柜和配套的品牌家电、床垫、窗帘等。我们与喜临门、西门子、TCL等家居巨头达成合作,也推出了自己的艾依格品牌产品，以保证产品的一致性和体验度。未来我们会继续加大在整装团队的培养投入，与更多优质装修公司达成合作，在设计、施工、供应链等环节进行深层次地融合，为用户更好的提供真正一体化的装修解决方案。我们也会加强对项目经理和设计师的培训,提升其对空间设计和工程项目施工的整体控制能力。只有提供真正优质的整装服务，才能在未来竞争中保持领先。

　　【搜狐家居】：谈到服务，就离不开经销商，也离不开企业对经销商的赋能，贵司在提高经销商的竞争力上有哪些心得？

　　【李仲良】：艾依格一直把提升经销商竞争力作为核心工作之一。我们从以往的被动应对客户诉求，转变为主动提供常驻服务。在全国范围内，我们已建立了7个区域办事处,每个办事处都配备了运营、设计、供应链等方面的专业团队，能够在3小时内对现场问题进行快速响应和解决。通过派驻到本地的专业团队，我们大家可以进一步探索不一样的区域的市场情况，并针对性地帮助经销商开展店铺运营、抖音等新媒体运营。这些都可以明显提升他们的销售转化率。

　　更重要的是，我们不仅提供这些资源支持，还将持续帮助经销商学习获得客户、自主成交的能力，培养他们的系统化营销思维。我们的目标是帮助经销商从依靠我们获客，逐步向自主获客转变，实现企业的成长壮大和持续盈利。只有赋予经销商真正的竞争力，双方才能实现互利共赢。

　　【搜狐家居】：您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪几个方面？今年的建博会给您最大的感受是什么？

　　【李仲良】：首先，人气火爆，首日观众数就超过了十万，证明行业在疫情后的复苏势头良好。但是整体来说，行业复苏还需要一段时间。目前，许多企业只是制定了未来半年或明年的投资规划，并不准备大举投入。所以我认为完全恢复还需一个过程。但展会现场的火爆人气，对提振行业信心，促进行业发展，还是起到了积极推动作用。